義烏第一代“海歸”創業者黃媛麗:我在義烏買全球|70年70人·經濟④

封面新聞 2019-08-15 01:57 61059

人物名片

黃媛麗

浙江省義烏市進口商會會長。她出生在義烏一個富裕的地產商之家,卻走上了自主創業之路。作為義烏第一代“海歸”,黃媛麗是第一批將外商帶回義烏的創業者,一路參與、見證義烏從“賣全國”到“賣全球”;作為義烏第一代出口貿易企業家,黃媛麗又率先轉型進入進口貿易、跨境電商等領域,成為義烏從“賣全球”到“買全球”的“探路者”。

封面新聞記者 趙雅儒 熊英英

“百樣生意挑兩肩,一副糖擔十八變;翻山過嶺到處走,混過日子好過年?!?/span>

這是70年前義烏的真實寫照。走街串巷的貨郎們曾經經年累月地手搖撥浪鼓,靠“雞毛換糖”,給那個物資匱乏的年代帶去一點關于“甜”的記憶。

70年后,在這座1100平方公里的浙江小縣城里,曾經的貨郎被45萬戶商家取代。每一天,他們用210萬種琳瑯滿目的小商品滿足著中國,也滿足著世界。

義烏,成為了一座建在市場上的城市,一座沒有圍墻的城市。

作為土生土長的義烏人,父輩創業經商的基因和膽識,一直流淌在黃媛麗的血液里。她是義烏第一批海歸商人,將第一批外商帶進了義烏,用小商品叩開了出口貿易的大門;她也是義烏進口貿易最早的“探路人”,在全世界“海淘”好貨。

春江水暖鴨先知。從上世紀90年代“海歸”創業到成為義烏外貿女企業家,再到如今的義烏市進口商會會長,黃媛麗的頭銜變化折射出的,正是義烏這個中國商品經濟“風向標”的發展歷程?!拔磥?,我們一定能讓更多世界品牌從義烏走出去?!秉S媛麗說。

Part1

挑戰自我

誤打誤撞入行
義烏“海歸”帶回第一批外商

對于“70后”黃媛麗來說,那個“雞毛換糖”的義烏,其實早已只是父輩口中的傳說。她的父親,是義烏最早一批從事房地產生意的商人,在她的成長記憶中,物質從未缺乏過。

1995年,黃媛麗大學畢業時,原本可加入公務員行列。然而,或許是鐫刻在骨子里的義烏基因發作,20出頭的黃媛麗并不愿意安于現狀,而是選擇了獨自前往烏克蘭進修俄語。

在烏克蘭學習那兩年,頗有語言天賦的她受到老師青睞,希望她留下來繼續深造。但作為家中的獨女,父母對她十分掛念。為了照顧家人,畢業后她選擇了回國。

沒想到在這趟回家路上,她卻意外開啟了自己的外貿創業之路。

由于登機時攜帶的行李太多,她大著膽子找到兩名乘坐同一航班的烏克蘭人,試著托運一部分行李。沒想到對方慷慨應允了,隨后更是熱切地攀談了起來。在交談中,黃媛麗得知兩人是到中國采購小商品的外商,但他們只知道北京有個大型市場,卻從未聽說過義烏。

這可讓從小在義烏耳濡目染的黃媛麗不服氣了。一路上,她不斷地向他們介紹義烏市場情況,更極力邀請他們有機會到義烏看看。

商品應有盡有,價格還更便宜,真有這種地方?對于黃媛麗口中的義烏,外商將信將疑。但兩天后,在北京結束采購的兩人打來電話,說想到義烏轉轉,請她陪同。

不同于如今的義烏外商云集,20年前的這里很難得看到外國人。兩人一進入義烏小商品市場,就被并未見過外國人的好奇商戶給團團圍住了。黃媛麗一路為他們做向導,幫他們翻譯。兩人也驚訝于這里豐富的貨源和低廉的價格,短短三天就采購了一堆產品。

此后,兩名外商經常來義烏采購。聯系工廠、采購訂單、安排發貨,期間每一步流程,都少不了黃媛麗的身影。雙方熟悉后,他們索性委托黃媛麗直接在義烏采購小商品后發到烏克蘭。

“剛開始就純粹幫忙的心態,不知不覺地就入了行?!秉S媛麗笑言,當初回國時也沒有想清楚到底要做什么,正是這樣一個偶然的機會,她開始接觸到外貿這個新事物,并嗅到了其中的商機,成立了自己的外貿公司。

“我在義烏做外貿生意的時候,義烏還沒有幾個外商。應該說整個義烏的外貿生意開始發展壯大,就是從我們這一批人開始的?!秉S媛麗回憶道。

Part2

通關之變

做“吃螃蟹的人”
小商品“逼”出“市場采購貿易”

創業之初,黃媛麗總是在義烏、寧波等城市間來回奔波。為了采購到質優價廉的產品,經常下到工廠車間一線,檢驗生產的商品質量是否合格,然后將成品運送到公司倉庫,再進行裝柜、清關、出貨、運往海外。

父母曾多次勸說她,即便是換個普通的工作,也能過得很好。但她卻樂此不疲,“既然是我自己決定了要干的事,又是我喜歡的事,總是要堅持?!?/p>

隨著接觸到的外商越來越多,黃媛麗也摸索出一些門道。例如,對于印度、非洲以及拉美國家的外商,最主要的訴求是產品價格低廉,因此只需要做好出口代理服務就行了。

而來自美國、日本、俄羅斯等國的外商,對產品品質要求較高,因此在做好出口代理的同時,公司還要承擔產品質量檢驗工作。一次,某個合作工廠生產的產品始終不能滿足要求,黃媛麗干脆自己成立了工廠,包下生產線,自主研發生產。

眾所周知,義烏小商品出口具有多品種、多批次、小批量等特征,出口集裝箱多為拼柜,一個集裝箱就相當于一個小型超市。為解決小商品通關效率的問題,義烏商品出口一直采用旅游購物貿易方式申報,每批貨物價值不能超過5萬美元。但旅游購物貿易方式未能解決出口環節的商檢、稅收、收結匯等問題。

2014年11月1日,義烏“市場采購”貿易方式正式落地。以市場采購貿易方式出口的商品,每批貨物價值放寬到了15萬美元;每票報關單商品在10種以上,即可實行簡化申報,享受海關24小時全程電子通關、簡化申報、智能卡口驗放,提高出口商品通關便利。而市場采購貿易方式“第一單”出口貨物,正是在黃媛麗所在的物產中大供應鏈服務有限公司產生。

黃媛麗清楚記得,這一單來自于一位長期合作的老客戶。而那張具有劃時代意義的報關單,如今也被保存在國家檔案館中。

Part3

觀念之變

“賣全球”做到極致
義烏商人打起“買全球”算盤

黃媛麗在義烏把外貿出口生意做得風生水起的同時,義烏也在悄然改變。

2011年,義烏國際貿易綜合改革試點全面啟動實施,進口貿易迎來了全新的發展機遇。為擴大進口規模,義烏把中國進口商品城搬遷至義烏國際商貿城五區市場。

到了2014年,已連續舉辦三屆的義烏進口商品展,也移師到義烏國際商貿城五區市場。也正是在這一年,黃媛麗開始把目光轉向進口貿易。

在她看來,過去義烏一直都是“賣全球”。隨著跨境電商逐漸興起,國人對進口生活消費品的需求日漸增長。多年內貿和出口貿易讓義烏擁有發達的物流網和客商流,義烏天然就具有發展進口貿易的優勢。

既然如此,何不順勢而為,發展進口貿易?

從2014年開始,黃媛麗陸續從日本、韓國、法國等國采購了眾多孕嬰用品、美妝個護以及家居日化產品,都取得了不錯的收益。此時,和她一樣在義烏從事進口貿易的企業主體已達到323家。

2017年底,由義烏市商務局牽頭,義烏市進口商會正式成立,黃媛麗當選首任會長。義烏進口貿易商開始從“單打獨斗”轉變為“抱團發展”。如今,商會已吸納會員200余家,囊括了海外生產商、品牌商、貿易商以及服務于進口行業的清關、物流、倉儲、金融、律所、會所等上下游產業鏈的各類企業。

黃媛麗介紹,義烏市進口商會把專業的市場采購模式應用到進口上來,聯合會員企業組團參加國內外各大展會,進一步擴大義烏進口的影響力,使從事進口貿易的商戶從“小、散、亂”的海淘代購,逐步發展成為規?;目缇畴娚?。

截至2019年6月,義烏進口貿易企業主體696家,外貿進口總額為40.57億元,同比增長超過200%。

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評論 12

  • fm499530 2019-08-16

    很有名氣!

  • 518196 2019-08-16

  • 518196 2019-08-16

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